現(xiàn)在過(guò)年除了看春晚，有增加了一個(gè)新的時(shí)尚就是全家一起看電影。春節(jié)檔初一票房記錄就被刷新，當(dāng)天票房就突破了13億。初十一票房統(tǒng)計(jì)已經(jīng)接近80億大關(guān)。一個(gè)名人說(shuō)過(guò)一個(gè)成功的女人背后有無(wú)數(shù)的男人在支持她。這個(gè)放到電影行業(yè)也是一個(gè)成功的電影也有無(wú)數(shù)的廣告營(yíng)銷(xiāo)在支持它。比如《捉妖記2》就提前1、2月開(kāi)始廣告宣傳了。我們來(lái)看看春節(jié)檔的電影是如何引爆這80億的市場(chǎng)的。
路演打頭陣
好的路演活動(dòng)可以借助觀(guān)眾樹(shù)立口碑宣傳，為后期的電影上映打造良好的氛圍。
《捉妖記2》1月5號(hào)就開(kāi)始搞“百城聯(lián)歡·舉國(guó)團(tuán)圓”路演活動(dòng)。上海、武漢、廈門(mén)、沈陽(yáng)、北京等五大城市展開(kāi)。著名明星井柏然、李宇春等主要演員也紛紛站臺(tái)。
2月3日，《唐人街探案2》就馬不停蹄的開(kāi)始全國(guó)路演。劇組在機(jī)場(chǎng)就派發(fā)紅包，連路過(guò)的市民都不放過(guò)。第一站為深圳。第二天中午，電影主創(chuàng)人員陳思誠(chéng)、肖央等急忙趕往下一路演城市南京。
2月4日，《西游記女兒國(guó)》在國(guó)家體育館進(jìn)行首映，據(jù)說(shuō)屏幕都是百萬(wàn)級(jí)別的。全國(guó)各地的路演活動(dòng)也舉行的如火如荼。
路演的城市越多，越能吸引觀(guān)眾達(dá)到宣傳的引爆點(diǎn)。路演的城市從一二線(xiàn)城市向三四城市延伸。因?yàn)槿木€(xiàn)城市已經(jīng)成為飽和的一二線(xiàn)城市的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其次三四線(xiàn)城市觀(guān)眾對(duì)電影的質(zhì)量要求低一點(diǎn)，更利于達(dá)到引爆點(diǎn)的基數(shù)，擴(kuò)大宣傳。
撩起情緒
電影是濃縮的人生，里面包含人的酸甜苦辣。觀(guān)眾就喜歡這些人生的起起伏伏，來(lái)產(chǎn)生情緒享受。如果誰(shuí)的廣告營(yíng)銷(xiāo)能夠潛意識(shí)的滿(mǎn)足這些，觀(guān)眾就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
例如《唐人街探案2》、《捉妖記2》在上映之前都沒(méi)有過(guò)多的透露影片的詳細(xì)內(nèi)容。上映之前媒體場(chǎng)、點(diǎn)映場(chǎng)和影院經(jīng)理都沒(méi)有安排提前觀(guān)看。跟以往電影宣傳完全不太一樣。電影的小部分劇照和宣傳海報(bào)就激起了觀(guān)眾的關(guān)注。越是沒(méi)有任何電影內(nèi)容曝光，越是激發(fā)了觀(guān)眾對(duì)電影的興趣。《紅海行動(dòng)》海報(bào)中的紅海執(zhí)行撤僑高冷的特種兵，讓觀(guān)眾想起《湄公河行動(dòng)》《戰(zhàn)狼2》引起的民族自豪感和愛(ài)國(guó)情緒。
《唐人街探案2》、《捉妖記2》、《紅海行動(dòng)》都有前面大熱的電影作為支撐。而且這些電影紛紛打出制作加碼更讓觀(guān)眾心癢難耐。這些情緒不斷發(fā)酵積累，在春節(jié)檔就集中釋放出來(lái)產(chǎn)生勢(shì)能。
整合產(chǎn)生共振
共振是電影廣告營(yíng)銷(xiāo)最高的形式。互聯(lián)網(wǎng)的廣告和電視廣告，都只能覆蓋一部分觀(guān)眾。通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、社群、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、院線(xiàn)渠道等，形成一股合力。這股合力就是共振。就像一個(gè)平靜的湖面，只要扔一顆石子就能波紋擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。電影產(chǎn)生共振以后，就能觸及更多的觀(guān)眾。
《捉妖記2》在過(guò)去的1、2個(gè)月里和麥當(dāng)勞在內(nèi)60多家品牌聯(lián)手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
（春晚廣告）
還有在春晚黃金時(shí)段投放了60秒廣告，甚至連農(nóng)村的墻壁也不放過(guò)。主題曲、廣告、海報(bào)、軟文、病毒視頻等形成了廣告營(yíng)銷(xiāo)共振，第一天票房5.42億成功超越好萊塢《速度與激情8》。
《唐人街探案2》與千家著名品牌跨界合作營(yíng)銷(xiāo)，還開(kāi)通了30列“唐人街探案2高鐵專(zhuān)列”。在它們的官微發(fā)出了“唐探跳一跳”的短視頻。視頻中跨界合作品牌包括鏈家、神州租車(chē)、小米娃哈哈、必勝客、三只松鼠、喜茶、七天酒店等，電影主要演員還集體參加?xùn)|方衛(wèi)視跨年晚會(huì)和大年初一華僑晚會(huì)。這些共振都獲得了很好的曝光率。
在新的時(shí)期，觀(guān)眾趨于成熟。廣告營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)更高。電影宣傳需要更貼近觀(guān)眾，了解他們激發(fā)他們的情緒。了解他們?yōu)槭裁聪矚g這種類(lèi)型的電影，并提煉出關(guān)鍵詞。通過(guò)這些制作廣告營(yíng)銷(xiāo)，才能讓他們迫不及待的走近電影院。今年電影市場(chǎng)的開(kāi)門(mén)紅也預(yù)示這并不是結(jié)束，而且另外一個(gè)高潮的支點(diǎn)！
