欲望是由人的本能產(chǎn)生的想達到某種目的的要求，欲望沒有善惡之分，關(guān)鍵是如何控制它。它是所有動物最原始、最基本的一種本能。從人的角度來看，欲望是身體到心理的一種渴望、滿足，它是人類的一種需求。

欲望動機是消費者因欲望期待某種回報而去行動的最直接原因，比如找餐廳吃飯就是期待吃點好的，滿足胃的饑餓感，減少饑餓帶來的痛苦。這是很關(guān)鍵的一步，消費者對你的產(chǎn)品沒有欲望，對你的廣告沒有欲望，對你期望他們完成的購買行動完全沒有動機，那還談什么行動起來呢？

我們廣告人經(jīng)常說洞察消費者的需求，挖掘消費者的痛點，看到他行動的動機，其實就是在努力的尋找消費者的欲望是什么，在哪里。消費者期望借用你的產(chǎn)品實現(xiàn)什么欲望。消費者的欲望有千千萬萬，這八大欲望是消費者最原始最強烈的欲望。

我們展開一下這八大欲望。好逸惡勞，喜歡享受生活的舒適和愉悅。喜歡享受美食及飲料等各種食物。逃避痛苦和危險，使自己免于恐懼。喜歡漂亮或者強壯的人，享受性生活。期望自己永遠的年輕，會刻意保持自己的健康和美麗。喜歡與人盲目攀比，獲得更大的控制別人的權(quán)勢。照顧和保護自己的家人和家族。喜歡獲得社會的認(rèn)同，喜歡被尊重。這八大欲望會直接影響著消費者的購買決策，它們是我們廣告人可以利用起來的最好打動消費者的方法。

這些欲望里面，美食欲望是消費者最原始的消費欲望。從人類誕生以來，最先進行交易的產(chǎn)品就是食物了。品牌們對于美食的廣告營銷可謂無所不用其極。但是它們的背后只有一個目的，就是激發(fā)消費者的食欲，激起它們的唾液反應(yīng)及饑餓感。廣告界有句名言，“商家要賣的不是牛排，而是煎牛排的吱吱聲”，什么意思呢，就是要通過廣告的視覺、聽覺、嗅覺，還有演員展現(xiàn)出來的觸覺和直覺，來引起消費者的饑餓反應(yīng)。

為什么一些食品的外包裝非要用非常豐盛的美食圖做封面呢，就是利用視覺圖片，激發(fā)消費者大腦產(chǎn)生多巴胺。不僅外包裝，廣告里面的食品展現(xiàn)，一般也會用鮮艷、明亮、色彩豐富的視覺呈現(xiàn)，這樣特別容易激起消費者的購買欲。

食色性也，美食欲望是消費者最重要的欲望之一，另外一個就是性欲。相比女性消費者，男性消費者性欲會更強。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查，一個成年的男性，每7分鐘就會在腦海里面想起一件關(guān)于性的隱喻。性刺激是男性大腦多巴胺的主要來源。

在針對男性的廣告營銷可以多加入一些性元素。比如汽車、酒類、游戲、煙類等針對男性的廣告營銷，經(jīng)常會加入性感美女的元素，因為這個是男性終極的欲望。

有人的社會就有江湖，有江湖的地方就要按資排輩，就是希望獲得認(rèn)可的攀比的欲望。廣告人就要激活消費者的這種攀比欲望，打破他們的理性思維。現(xiàn)在的生活水平不斷的提高，消費者都會需要更好的社會認(rèn)同。他們?yōu)榱双@得更高的社會地位，就必須提高自己的消費水平。

廣告要把品牌打造成富有社會地位的象征和符號。讓消費者覺得購買這些品牌就能快速提升自己的社會地位。這就是為什么眾多的手機品牌不斷的開新手機的發(fā)布會，就是通過手機的升級換代突出自己的品牌高端感和高象征地位。其實從手機的本質(zhì)來看，功能和性能上并沒有質(zhì)的很大改變。

當(dāng)你不知道消費者內(nèi)心真正的欲望需求和渴望是什么，廣告人是很難精準(zhǔn)的對他進行廣告營銷的。廣告首先要進入到消費者的世界，描繪消費者的心理狀態(tài)。接著引導(dǎo)消費者，把他帶到他的世界的邊緣。通過欲望的激發(fā)，將消費者帶入品牌的世界，這樣才能從人性打動他們。

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