從互聯(lián)網(wǎng)大時代的角度看來，媒介多元化發(fā)展和用戶消費習(xí)慣變化，營銷人遇到了許多增長形式。比如KOL、內(nèi)容營銷形式的誕生，為品牌創(chuàng)造了極大的價值。據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年品牌主KOL投放增長將預(yù)計突破750億元。可見，品牌對營銷效率的提升和消費者深度運營的追求將會持續(xù)增溫。不過，KOL引導(dǎo)品牌成長的同時仍然需要重新厘清營銷邏輯，理解好KOL營銷背后的規(guī)律，找到品牌持續(xù)增長的思路。 KOL營銷，離不開媒介和內(nèi)容的支持。談到媒介，有知名廣告行業(yè)專家對媒介的發(fā)展分別總結(jié)出了3個歷史時期和3個變化特征。農(nóng)耕時代，主要傳播媒介是口述，主要形式特征是點對點的傳播形式，也即是一對一的形式，傳播時間和傳播范圍都極其有限。直到工業(yè)時代，社會生產(chǎn)力和科技技術(shù)的發(fā)展，報紙、廣播、電視等大眾媒介扮演著重要的傳播角色，主要的傳播形式為點到面，一個信息即可通過大眾媒介傳播到千家萬戶。 互聯(lián)網(wǎng)時代，媒介形式呈現(xiàn)多元形態(tài)，社交、信息流和搜索等形式使信息傳播的觸角爆發(fā)式增長，多對多的傳播階段逐漸形成。而且隨著自媒體等新媒體形式的發(fā)展，每個人都可以同時成為信息傳播者和接受者。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，品牌營銷的信息傳播媒介和渠道都不再稀缺。同時，碎片化信息之下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是這個時代稀缺的東西，因為“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不用擔(dān)心沒有傳播，內(nèi)容已然成為了一種媒介”。所以，KOL營銷作為一種與媒介及好內(nèi)容息息相關(guān)的營銷模式，需要從本質(zhì)歷史中厘清規(guī)律，找到發(fā)展思路。 從KOL營銷在品牌建設(shè)作用上看，有廣告營銷專家提出KOL即大媒介的概念。過去以報紙、廣播為傳播手段的時代，衡量媒介價值標(biāo)準(zhǔn)是閱讀率、發(fā)行量以及覆蓋的目標(biāo)受眾數(shù)量等數(shù)據(jù)。比如過去報紙的發(fā)行量即使達到了1百萬，一份報紙覆蓋的人群數(shù)量約為3個，那么，此份報紙的覆蓋規(guī)模才3百萬。另外，十萬人觀看、電視收視率為1% 而且覆蓋全國電視頻道，最后的覆蓋規(guī)模可能是1千萬。對于粉絲數(shù)量4千萬或者直播觀看數(shù)量上億的大體量網(wǎng)紅、KOL來說，傳統(tǒng)媒介的覆蓋規(guī)模相形見絀。那么，在這個時代，網(wǎng)紅、KOL等媒體角色背后連接著龐大的粉絲經(jīng)濟，相當(dāng)于成為了大媒介。 KOL在整體的廣告投放市場中的規(guī)模呈現(xiàn)增長趨勢。由此可見在風(fēng)口下，KOL營銷已經(jīng)成 為了品牌營銷傳播的基本配備。那么，如何在這個大環(huán)境利用KOL加快品牌建設(shè)之路，如何挑選更精準(zhǔn)的KOL做營銷呢？ 首先，KOL本質(zhì)是一種品牌推廣。一般像李佳琦、薇婭、辛巴等大體量的電商KOL來說，深入了解品牌、體驗產(chǎn)品是他們工作的必要環(huán)節(jié)。在詳細理解品牌的同時，還可以反饋更多的意見給品牌方。因此，KOL在增加品牌知名度和增加消費者中忠誠上扮演的橋梁角色，使得KOL成為品牌推廣中不可忽視的力量。 品牌KOL營銷，除了要對自身產(chǎn)品或服務(wù)有個詳細理解之外，還需要產(chǎn)品的某個種草點做詳細的設(shè)計。向品牌目標(biāo)人群傳達產(chǎn)品稀缺點是品牌做好KOL并引爆單品的有效舉措。其中，品牌做好產(chǎn)品稀缺點種草的價值還在于為消費者營造沉浸式的消費體驗并提高購買決策。 品牌做好KOL營銷，除了運營好產(chǎn)品和利用優(yōu)質(zhì)的KOL之外，還需要認識到KOL營銷帶貨中的局限性。比如，KOL營銷直播帶貨的品類范圍有限，價格戰(zhàn)明顯，比如服飾、美妝等體驗型的產(chǎn)品。另外，對于非體驗型的產(chǎn)品則不太合適做KOL帶貨。這是品牌做好KOL需要注意的一個小方面，也是決定品牌方向是否正確的一方面。 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權(quán)負責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時修改或刪除。聯(lián)系方式：020-38814986。責(zé)編：文人墨客
