KOL營銷是一種軟性營銷方式，其以受眾面廣、內(nèi)容形式多元、成本控制靈活、轉化率高的特點成為了各領域廣告主的營銷關鍵玩法。承載KOL營銷內(nèi)容的媒介平臺是KOL營銷興起、爆發(fā)、白熱化的主要根據(jù)地，KOL的發(fā)展離不開UGC平臺載體的多樣性推動。這些UGC平臺一般分為視頻、社交和社區(qū)平臺。平臺隨著短視頻內(nèi)容的爆發(fā)式增長，邊界已經(jīng)開始變得模糊，不過，他們共同作用依舊是消費者自主發(fā)言的主要陣地，為品牌自傳播、再傳播成為可能。并且，網(wǎng)紅KOL、KOC深度理解消費需求的特點，成為了品牌和平臺重點爭取的傳播大媒介。

另外，品牌依靠KOL傳播，更多的廣告主認為是營銷中的戰(zhàn)略工具之一，廣告主也更愿意為KOL 投放更多的預算。因為，KOL營銷對于加強消費者和品牌溝通，引導輿論導向和發(fā)揮消費者信任影響力的作用越來越明顯，KOL已經(jīng)成為現(xiàn)階段網(wǎng)紅經(jīng)濟高度忠誠和高度信任的營銷途徑。據(jù)統(tǒng)計，信任度和忠誠度高的70%粉絲，都會選擇在短時間內(nèi)產(chǎn)生重復消費的意愿。

2020年KOL營銷爆發(fā)，整個直播帶貨商品、種草、社區(qū)KOL領域，產(chǎn)品交易額突破1千億元。不過，井噴式發(fā)展過后，KOL營銷陷入了混戰(zhàn)時代。

KOL營銷爆發(fā)后，其效果監(jiān)測和模式上都進入了混戰(zhàn)。越發(fā)復雜的效果監(jiān)測，還有灰色數(shù)據(jù)造假等都在給KOL營銷抹上陰影。刷單，黑數(shù)據(jù)洗白、歷史數(shù)據(jù)等依然為品牌KOL營銷轉化率的攔路虎。其次，品牌難以選擇高度匹配的KOL主。品牌調(diào)性決定了品牌的目標消費群體，如果KOL本身的人格化特點與品牌形象、品牌健康度、用戶畫像等難以契合，品牌就容易掉進流量的陷阱里，滿目跟風,。最后，近日短視頻內(nèi)容規(guī)范整改出臺，許多炫富、價值觀扭曲的內(nèi)容被封禁，同時，斷絕了依靠這類型內(nèi)容的變現(xiàn)機會。所以，品牌應該及時在這個混亂的KOL營銷環(huán)境中深度反思自身的產(chǎn)品和未來KOL的投放計劃，減少營銷試錯成本。

KOL營銷不斷改變整個品牌和消費者溝通的環(huán)境，已經(jīng)成為了品牌營銷傳播主要途徑。KOL在整個營銷過程中的勢能已經(jīng)爆發(fā)，未來消費者的社交營銷主要依靠KOL完成。那么，品牌如何發(fā)揮KOL的深刻洞察消費的勢能，實現(xiàn)高質(zhì)量的傳播呢？

雙微一抖、某書和B站等綜合性的傳播平臺是移動時代品牌營銷的主要戰(zhàn)場。品牌在進行廣告和KOL營銷的時候，采用單點投放已經(jīng)不能適應當今極度分散的注意力，因此，多點式借力頭部、腰部和中小KOL進行營銷組合，是對目標消費者多點式且精準化觸達的有效形式。

另一方面，單點傳播也是品牌KOL營銷另一精準模式，不過，這種營銷模式下，品牌需要與KOl 進行深度營銷，輸出兼具品牌調(diào)性和KOL達人相互融合的內(nèi)容，提高營銷效率。尤其是垂直領域的產(chǎn)品，更需要依靠具有深度體驗感的內(nèi)容，與目標消費者溝通，縮短消費者的購買路徑，提高品牌轉化率。如體育類KOL內(nèi)容，個性化、優(yōu)質(zhì)性分明，消費者愿意為這部分內(nèi)容消費，而且，用戶更愿意深度參與品牌活動，與品牌溝通，提高品牌形象和轉化率十分高效。

結語：KOL營銷的未來以來，品牌需要加強自身的產(chǎn)品力，重點發(fā)揮KOL的品牌力塑造的勢能，提高基于消費者心智為基礎的動能，共創(chuàng)營銷新機遇。

免責聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時修改或刪除。聯(lián)系方式：020-38814986。編輯：文人墨客