很多從事新媒體工作的人都在吐槽：現(xiàn)在80%的微信公眾號(hào)打開率不足5%，企業(yè)新媒體卻越來越難做。

文章閱讀量低、用戶互動(dòng)不高，企業(yè)流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)難、粉絲出現(xiàn)負(fù)增長等問題似乎正成為現(xiàn)在阻礙新媒體發(fā)展的幾大難題。

既然知道了問題所在，那么下一步就是要研究如何著手解決問題。

首先我們可以了解下微信公眾號(hào)是如何實(shí)現(xiàn)營銷的：

公眾號(hào)文章經(jīng)過后臺(tái)群發(fā)給該平臺(tái)上的每一個(gè)人從而達(dá)到傳播和營銷的目的；

公眾號(hào)文章通過個(gè)人被轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友從而達(dá)到傳播和營銷的目的；

公眾號(hào)文章通過個(gè)人被轉(zhuǎn)發(fā)到微信群從而達(dá)到傳播和營銷的目的；

公眾號(hào)文章通過個(gè)人被轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈從而達(dá)到傳播和營銷的目的；

通過以上四條路徑我們不難發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)的營銷的重點(diǎn)在于“轉(zhuǎn)發(fā)”二字。如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)呢？決定性因素在于——“內(nèi)容”。

與其他自媒體相比，運(yùn)營公眾號(hào)的目的在于粉絲的聚合管理，那么發(fā)什么樣的內(nèi)容才會(huì)讓用戶保持關(guān)注呢？對(duì)“好內(nèi)容”的定義又是什么？

好內(nèi)容，一定要與用戶生活場景及生活需要相關(guān)。

我們做用戶定位和需求分析的目的在于讓我們了解用戶的生活，而內(nèi)容并不是單純的告知，是要引起共鳴。為什么現(xiàn)在99%的公眾號(hào)運(yùn)營者都寫不好內(nèi)容呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)營者本身不是公眾號(hào)的目標(biāo)用戶群體。比如說，做本地生活的公眾號(hào)一定要找本地人，而且喜歡吃喝玩樂。

但是大多數(shù)現(xiàn)實(shí)情況是寫北京吃喝玩樂內(nèi)容的小編往往是外地人（并沒有地域歧視，只不過外地人并不了解本地生活），寫金融、科技的等專業(yè)性較強(qiáng)的小編是學(xué)新聞或者中文出身。

好內(nèi)容，一定不能僅局限于某一個(gè)產(chǎn)品或某一方面的領(lǐng)域。

我們的用戶并不是單一的，而是以多樣化的形式存在。這個(gè)“多樣化”決定了用戶與用戶彼此之間不同的喜好、習(xí)慣以及性格。但不管你承不承認(rèn)，公眾號(hào)每一篇文章都具有非常鮮明的指向性，那么也就決定了我們?cè)谖恍┯脩舻耐瑫r(shí)也讓一些用戶不感興趣。長此以往，如果每次的內(nèi)容都明確地針對(duì)部分用戶，那么我們必將失去其它用戶。當(dāng)失去>增長的時(shí)候，粉絲呈現(xiàn)負(fù)增長也不足為奇了。

好內(nèi)容，一定是時(shí)刻在創(chuàng)新，每一條都很有趣

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做營銷，無論是在B2B的商業(yè)決策中，還是對(duì)B2C的產(chǎn)品推廣，內(nèi)容營銷在很大程度上決定了營銷的質(zhì)量。在網(wǎng)紅這樣的專業(yè)化運(yùn)作成為內(nèi)容生產(chǎn)的主流方式的同時(shí)，更要不斷地以創(chuàng)新有趣的內(nèi)容為目標(biāo)來塑造和鞏固自媒體公信力。

“一條”在微信公眾號(hào)上以每天八條的節(jié)奏，發(fā)布原創(chuàng)短視頻，其以鏡頭緩慢，趨于靜態(tài)，強(qiáng)調(diào)布景與擺設(shè)的雜志化視頻，明顯區(qū)隔于其他視頻節(jié)目。自誕生以來，通過兩年多的發(fā)展，“一條”一直以保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn)為核心優(yōu)勢，成功吸引了總價(jià)值一億多美元的數(shù)輪融資，目前已經(jīng)是坐擁千萬級(jí)粉絲群體的自媒體大佬。業(yè)務(wù)模式從最初的微信公眾號(hào)人氣推廣轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的精品內(nèi)容電商運(yùn)營，旨在將內(nèi)容運(yùn)營積聚的流量實(shí)現(xiàn)最大的銷售轉(zhuǎn)化。

咪蒙、papi醬為什么這么火？很顯然來說，他們公眾號(hào)有一個(gè)最大的共性——娛樂八卦。但并不是每一個(gè)做娛樂八卦的公眾號(hào)都能火起來，他們能火的第二個(gè)原因是他們做了橫向創(chuàng)新。

首先，papi醬是視頻自媒體。如果每天的八卦吐槽是以文字形式表達(dá)，那么必然不會(huì)有這么火爆的效果。因?yàn)檫@樣的八卦吐槽自媒體太多了，而且內(nèi)容千篇一律。papi醬最聰明的創(chuàng)新就是把這些八卦通過視頻的表達(dá)形式展示出來，就像把文字換成了視頻一樣，是一種橫向創(chuàng)新。比如你把面粉做成面條就是創(chuàng)新，做成饅頭也是創(chuàng)新，做成餅干也是一種創(chuàng)新。這種創(chuàng)新只要改變內(nèi)容的表達(dá)方式便可成功。

再看咪蒙，咪蒙是文字自媒體中的一個(gè)創(chuàng)新者——因?yàn)樗龑懙暮芏辔恼拢际呛蛡鹘y(tǒng)觀點(diǎn)相違背的。傳統(tǒng)媒體說男孩子要窮樣，女孩子要富養(yǎng)，她干脆寫了一篇《男孩要窮養(yǎng)?你跟孩子多大仇啊》，當(dāng)然還有更多的文章如《致low逼》、《賤人......》等相關(guān)的文章，總是與傳統(tǒng)的思想觀點(diǎn)相逆。

大家知道，中國人有很嚴(yán)重的從眾心理和群體效應(yīng)，并且很少有人思。一旦有人發(fā)表了一種看法，很多人便不會(huì)去思考，只會(huì)跟著附和，慢慢的這種觀點(diǎn)就會(huì)普及開來。咪蒙自媒體正是通過這種與主流價(jià)值觀相悖的觀點(diǎn)來收獲了大批的粉絲，實(shí)現(xiàn)自己自媒體的成功營銷。