培養一個貴族，需要三代這句巴爾扎克的名言被奢侈品品牌反復引用。比如香奈兒、路易·威登、愛馬仕等都說自己有幾百年的歷史。它們用五彩繽紛的畫面，極力渲染著高貴的場景。希望用這些打動消費者的需求，激起隱藏在他們心中的欲望。哪那些廣告激起了消費者的欲望呢?我們來解讀一下。

　　樹形象

　　奢侈品只有樹立了自己的形象，消費者才能對你有印象。那奢侈品如何通過廣告樹立形象呢?可以利用名人作為廣告代言人。因為名人身上匯合了很多潛在消費者的注意力。通過名人代言廣告可以讓消費者容易接受奢侈品信息。

　　根據心理學，當消費者具有信息加工的動機和能力時，文字語言等最主要的廣告方法起勸服作用。如果不具備以上時，畫面、聲音、人物等邊緣廣告方法起勸服作用。所以，廣告不僅要提供精確說服的最主要的線路，又要提供廣泛說服的邊緣線路。

　　今年9月，美國輕奢品牌 Michael Kors 宣布楊冪為首位全球代言人。Michael Kors 董事長表示，楊冪現在是中國最具影響力的潮流引領者之一，年輕人都喜歡她穿 Michael Kors 的服裝。看來奢侈品也要靠名人來樹立自己的形象，形成廣告的強強合作效應。

　　唯美

　　奢侈品就要打造一種與眾不同，唯美化是一種很好的與眾不同的思路。唯美化也不是無的放矢的隨意唯美化。它需要根據奢侈品核心品牌文化為內核。通過綜合性的廣告方法，如畫面、文案、色彩等與品牌內核有聯系的這些展現出來。廣告需要展現奢侈品超然于普通生活純粹的藝術、文化之美,是品位、精神認同與文化的高度代表。

　　所以從深層次說奢侈品廣告要體現一種濃縮美，簡單來說也就是唯美。唯美是一個很泛的概念，需要在細化，廣告才好展現。

　　軒尼詩XO最近廣告片以一場感觀體驗為主畫面。廣告編織了一個由顏色、質地以及水、土地、火焰、金屬等元素筑成的唯美幻境。

　　通過7個抽象時尚、精彩唯美的圖像，詮釋了軒尼詩X.O馥郁飽滿的醇厚風味。每一滴軒尼詩X.O，都是一場精彩絕倫的感官探索之旅的全新品牌定位也被唯美的體現出來。

　　獨特價值定位

　　奢侈品的廣告，獨特的價值定位是很重要的。這里所說的價值，并不是普通人想的價格。廣告要展現的價值，是讓消費者感覺到的獨特感、優越感。

　　不管大少，每個奢侈品都需要說出自己的價值定位與同行的區別。如能夠打動消費者，贏得他們的喜愛購買它們產品的差異點是什么?對奢侈品廣告來說，唯一性和排他性是很好的展現獨特價值定位的點。所以廣告需要強調我就是我，我是特立獨行的我。

　　9月蘭博基尼為第一臺超級SUV預熱，廣告語是讓不可能成為可能!蘭博基尼Urus，是蘭博基尼旗下的第一款超級SUV。作為想打造全球最快的SUV車型價值定位，廣告不斷的圍繞這一點。

　　廣告用快節奏的剪輯手法和短文案，穿插敘述了創始人費魯吉歐·蘭博基尼，以及蘭博基尼三款經典車型Miura(創新中置引擎雙座跑車)、Countach(跟飛機比速度的跑車)、LM002車型(被公認為LSUV的鼻祖)的歷史錄像，傳遞出品牌不斷變革創新、打破既定規則的獨特價值定位和傳承。

　　現在奢侈品零售市場，消費者對廣告的要求上升到一個戰略的高度。高端消費者對品質的追求日益增高。廣告展現的個性化、有品位、有格調才能真正打動他們。