還有不到一個月的時間，中國最大的消費節日“雙十一”就要來了。每年的雙十一都是一場購物狂歡的盛會，各種降價促銷和滿減優惠讓消費者眼花繚亂。每個人忙著拼單，忙著掃貨，好似要將積攢多時的購物壓力，在這一天的時間內宣泄出來。

而在人們盡情買買買，不斷疏解購物壓力的同時，廣告人卻是因為雙十一而徹夜難眠，壓力倍增。

很多人可能會奇怪，雙11大家都在瘋狂買買買，品牌需要做廣告嗎？還怕貨賣不出去嗎？廣告人真的會因為雙十一徹夜難眠嗎？

如果最根溯源，最早的“雙十一”可以追溯到2009年。2009年11月11日，中國第一個“雙十一”爆發了，而那個時候，大部分人們還稱這天為“光棍節”。

當年的“雙十一”只有服裝、家紡、鞋三大品類的27個品牌參與，創造了5000萬元的銷售額。其中，杰克瓊斯當天單店銷售額達522萬，成為首個雙11銷量冠軍。

雖然規模和現在動輒上千億的成交額根本無法相比，但雙11啟蒙了人們的網購意識，五折、劃算是他們的心境，而引發消費者買買買的強烈需求，則是商家們喜聞樂見的商業變現。

雙11觸發了電商的集體爆發，“忽如一夜春風來,各種電商梨花開”，身邊聽得最多的不是某公司開了網店就是哪家發布了電商新戰略。

當更多的品牌納入電商版圖之后，貨比人多的互聯網遇到了成長的煩惱。

國家統計局統計，2014年和2015年，我國電商交易額分別同比增長59.4%和36.5%；這一速度在2016年第一季度卻變成22.4%。雖然交易額在不斷上漲，但增速已在逐步放緩。

流量紅利逐漸消失，產品越來越同質化，消費者也更加個性化。這導致并不是有產品就可以賣的出去了，如何做好雙十一的廣告去吸引消費者成為了品牌們越來越注重的事情，這也是廣告人徹夜難眠的原因。

借用狄更斯的一句話來說，“這是最好的時代，也是最壞的時代”。在互聯網技術帶給人們便利的同時，品牌們會發現產品現在越來越難賣了，廣告人們會發現廣告越來越難做了。

雙11顛覆的不僅僅是傳統的商業模式，也在顛覆著傳統的廣告模式。

隨著社交網絡的發展和90后、95后逐漸成為消費市場新生力量，商家與消費者間不再只是單純的買賣關系，而廣告也會基于他們的訴求，提供個性化定制和各種衍生服務。

誰能通過多樣化的營銷廣告觸及到消費者并滿足他們個性化的需求，誰的夜就沒有白熬。

例如，良品鋪子在去年雙11時，針對當時的網絡流行語，推出了金句大禮包組合。給每一款零食對應上一個文字，利用零食來拼組成一句流行語。

這樣的廣告滿足了人們的個性化需求，可以根據自己的喜好，自定義屬于自己的金句，與此同時，也滿足了消費者的社交需求，在雙11期間吸足了流量。

時光飛逝，人們即將迎來第10個“雙十一”，廣告人也開始了備戰活動。雙11把中國最活躍的生產和商業要素，連接成為一個有機、開放而富于活力的經濟體，而廣告是消費者和這一經濟體的鏈接。消費者買與不買，買什么與不買什么，他們的每一個決定，每一筆訂單，都在悄悄地被廣告所影響。

在此時，廣告就具有了更加重要的意義。那么，雙十一來了，廣告人你們準備好了嗎？