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小丑竟是我自己
這句富有商業邏輯的一句話的大致意思是：廣告應該給買得起會員的人來看。
作為一個霸屏網絡的多年老梗，這個話題總是被大家津津樂道。同時也講出了大多數人的疑問。接著，一個人的回答讓這個問題一下子有了最合適的答案。
“讀了營銷學就知道，奢侈品廣告要打給買不起的人看，這樣買得起的人在用的時候，買不起的人才能認識呀。”邏輯鬼才一句話，瞬間驚醒圍觀人。醍醐灌頂醍醐灌頂，原來以為自己就是個看戲的，結果熱鬧看到最后成了人肉背景氣氛渲染組，完了等到別人來提醒才知道是那么一回事。
合著就算買不起會員也能成一數字勞工，白干活而不知，努力到最后羨慕的是走在自己搭的橋上的過路人。他也沒有想到自己火了，于是放出兩年前的截圖。細說了其中的門道。翻譯一下，奢侈品打廣告主要面對兩種人，一種是直接可以購買的人，另外一種是能夠圍觀到購買者的人。順便告訴一下其他人，你們不光要知道自己買不起，還要知道是有人買得起這個的，記得羨慕他們，也讓他們感受到你的羨慕。
這話再放大一點用比較專業的話講就是：第三人效應。你以為媒介商辛辛苦苦的做出來這個廣告，通過手機端微博端，辛辛苦苦的送到你面前就是給你看的嗎？想多了，這只是把廣告打給你讓你知道一下子，好吸引有錢人有理由來買。
這其中面臨著兩種選擇，第一種，讓你認識這種牌子，填補一下認知上的差距。奢侈品的自身意義在于大家都認識。但是只有少數人能買得起。并在“限量”這則策略的加持下，供給稀缺的身份價值立刻就顯示了出來。如果一樣東西脫離了知道的人，那么也就在某種意義上失去了內在的核心價值。所以這個時候廣告就派上了用場，好讓你清楚知道你和富人之間的差距，收割一波仰視。然后看不慣又不得不說，“噯，他不就有幾個臭錢嘛”不管出于什么目的，仰視就對了。不同量級的價值，需要有不同的展示方式。其中我知你知，心照不宣的微妙關系堪稱最佳，并間接顯示強者越強，弱者越弱的既視感。另外一種則是，即使你買不起那也沒關系，你知道了這個牌子，也明白了其產品自身的符號價值。于是這高昂的價格仿佛激起了你的購買欲，"凡勃倫效應"悄悄的在你心里刮起一陣消費主義的旋風。你在心里開始籌劃一個小小目標，甭管是勒緊褲腰帶還是花唄借唄，直到有一天能買上他，而努力到最后斬獲的不止是物品的，還有精神上的勝利。
隨著這種高成本的付出，讓你越來越難從中抽身，于是隨著沉沒成本的不斷增加，在無形中，資本就可以完成一場隱形規訓。即使你選擇兩種結果你都不管，左耳朵進右耳朵出。媒介商也可以憑借著自身獨有的受眾主義的優勢，吸引廣告主前來投廣告。
并在賺取廣告投放費之后，憑借著精彩的劇情，又過來吸引你的注意力。并通過長時間的廣告消耗你的耐心，從而促使你充會員免廣告外加解鎖會員獨享劇情。所謂的會員廣告的價值從某種意義上是你的時間價值。
于是在這種奇怪的漩渦下，本來只想短暫快樂一下的我們，就這樣不知不覺就成了奢侈品氣氛渲染烘托機，以及方便媒介商兩邊割韭菜的工具人。
盡管我們拒絕不了奢侈品廣告對我們的投放，但是我們可以選擇拒絕被他們的套路迷惑。
他總是以一種美好的樣子出現，弱化身份之間的區隔。把一個本來和你八竿子打不到一起的東西，以一種很巧妙的方式和你聯系在一起，并激發你的消費欲。
于是在營銷策劃賦予的消費符號里，個人價值被放大，并由此開始了一場關于娛樂化，非理性，宣泄式的狂歡。這就是奢侈品廣告的目的，也是身為奢侈品廣告自身最擅長做的事情。當我們把這層表面浮夸撥開，會發現消費是實現自我價值不可或缺的一環，但絕對不是奢侈品廣告里說的途徑或者捷徑。商品的使用價值在消費者身上顯現，并不是所謂的人的價值由商品賦予。
了解本質之后，不管充不充會員，看不看得到這些奢侈品廣告都是，他強由他強清風拂山崗，他橫任他橫明月照大江。不管怎么搞，就不吃這一套。
就像營銷只是一種過程，雖然伴有心理上的勸服，最終取決定作用的是有選擇權的我們。即使我們在看電視的時候回避不了這種充當捧場氛圍組的尷尬。但是不管充不充會員，我們在這種廣告的面前，都不能被假象迷了眼。掌握這類奢侈品廣告的營銷套路本質，才是擁有火眼金睛，不被無形中充當氛圍組的反套路所在。
