有人說：“文案創造了一種聲音，也許吸引你，也許打動你，也許影響你。總之你聽過了，就會因此產生一些改變。一些小改變，形成了購買行動。一些大改變，甚至成了一種價值觀。”也就是說，好的文案，會在內容中詳細的展示產品的價值，讓客戶從不同層面和角度去感知產品的價值，當你的潛在客戶感知到或者體驗到產品的價值后，確定你的產品真的可以幫助到他，實現自己心中渴望的夢想，客戶才會購買你的產品和服務。所以說，好的文案在產品營銷中也是不可或缺的重要部分。 1.產品是核心，文案是助推器。“產品不過硬，文案不可能讓它起死回生”，但回顧一下我們身邊的產品，超級好的產品是極少的，糟糕透頂的產品也很少。絕大多數產品，算是過得去吧，談不上不好，也算不上有多壞。作為一個好的文案，不管自家產品如何，雖不能決定產品的最終走向，但至少可以給產品加分。 2.文案要繁簡結合。文案是生活常識，不是高深莫測，要把看不見摸不著或者說是復雜的概念變成人們眼中的常識，要讓他們直接的感知到。但有時候，文案還要把一個簡單的東西復雜化、概念化。畢竟，賣水的不能直接喊我賣的是水吧，賣衣服的也總不能都在比誰家的衣服耐穿吧。所以文案要從產品的特點、結構、形象等方面找出與其它產品的差異化，形成一個即簡單明了，又不缺大氣內涵的產品文案。 3.文案要有硬核內容，不是夸夸其談。一個走心的文案源自細微的洞察力和無盡的想象力，所有好的文案的背后，比拼的是對行業的了解，對市場的分析，對自身的判斷，對用戶需求的洞察，以及不斷的積累。這些都要做大量的工作，不是閉門造車，紙上談兵，要有針對性、獨特性。 4.文案要真實、普通，更貼近用戶的情感。情感化的文案，可以給用戶親切感，引起對方情感的共鳴，觸達用戶的靈魂深處，可植根內心，彌久不忘。 5.文案要有戰略的承載。戰略最簡單最本質的說，就是現在、未來，什么對我們最有利。有很多經典的文案，看似平淡無奇并沒有太多創意，有的往往只是簡單的一句話，但其背后的重要意義并不是有創意，而是體現了戰略的承載。當年王老吉就是這樣做的，通過文案彰顯地位，“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”，讓用戶一下就知道它就是市場老大，是大品牌，而用戶也通常認為大品牌的東西，自然也是可靠的。其實文案就是營銷戰略最后內容的輸出，有一錘定音之效。 文案是企業品牌推廣最核心的一部分，其終極目的就是營銷，好的文案能讓人過目不忘，直達心扉，引起共鳴。而對一個企業而言就是巨大的市場和高額的利潤，其作用至關重要。
