B2B是企業對企業，雙方通過互聯網方式，各種信息交換平臺一起進行商業信息互換，促進雙方業務發展的一種市場運作方式。近年來，B2B交易規模逐漸增大，尤其是電子商務B2B市場，國內2019年交易規模處于世界領先水平，受政策和市場環境影響，B2電商市場多家家互聯網巨頭也在還致力于創新生態圈，中國企業線上B2B平臺滿意度位列首位。據相關信息統計，B2B交易規模在2020年超過了37萬億元，超過了31萬億元的預測數值。

B2B企業做營銷的時候，都希望受到關注。節假日B端企業刷朋友圈的時候，總是會看到一些千篇一律的節日祝福海報，一些海報的內容字體位置、圖片等形式一樣，很明顯這是某個品牌套用的海報模板，最后節日祝福成為了公式化和企業內部的節日祝福。因此，B端企業做節日營銷可以真誠地設計好海報或者1對1編輯祝福文案，使用誠意贏得客戶。

將過多的精力投入到了短視頻、直播營銷。短視頻、直播爆發期，快消品等企業品牌直播帶貨紅利凸顯，B2B企業也走進了這片紅海，如某些大型互聯網設備、軟件服務企業等，他們也曾希望用短視頻、直播的形式介紹自己的產品或者服務，以獲得客戶雙方的認可。短時間內，供應商相關的視頻業務上線，相關的采購短視頻營銷興起，畢竟相比文字傳播，短視頻可以更加生動傳達產品或服務。

另外，B端企業傳達的商業信息具有一定的目的性，深度性和閱讀性權衡的難度比一般的自媒體要難。如設計解決方案字、制作短視頻、圖文等，再進行一定KPI考核，增粉留存等，這一系列的工作已經超出了B2b 企業的技能范圍，并且，對方客戶不會因為你的短視頻表演生動而選擇你的產品、服務或者解決方案。最后有相當多的B2B企業停更了短視頻號。相反，傳統的線下接觸、立項、招標流程反而更容易獲得客戶。因此，相關市場人員更需要專注在提升溝通、解客戶、解決需求等方面。

社交媒體為C端消費者提供了許多有趣有料的內容，但B2B營銷的對象是企業，這也意味著內容營銷的復雜程度變高，無聊、深奧、目的性十分清晰。不過，并非所有有趣的內容都不合適B2B營銷。內容營銷的目的是通過創造、組織和運作等流程，加上有趣、有針對性的內容來達到是與目標對象溝通的營銷方式。主要的關鍵是趣味性和溝通，那么，B2B企業進行內容營銷的目的可以是吸引、建立關系、增加信任。在保證內容嚴謹性的前提下，B2B企業做好內容營銷可以稍微增加有趣的內容，用有趣的形式傳達各種比如工程進度、解決方案等抽象內容，用別致一格的形式首先吸引住客戶。那么，隨后建立關系和維護關系的工作就會變得容易。

除了從內容上增加客戶機會，參加行業展也可以增加企業和企業間的交流，證明企業的存在。但是小型的展會或者論壇，企業面對的都紛繁復雜的人群，精準的目標客戶可能會比較少，企業為論壇所投資的人、財、物最后的收益就會大打折扣。為此，企業如果是想找精準的客戶，可以集中舉辦幾場含金量高、有影響力的展會或者論壇，挖掘更多精準的新機會。

結語：目前不同于國外已經建立起相對成熟的B2B營銷模式，國內B2B 企業市場做內容營銷尚處于摸索階段，營銷方式也相對比較傳統。不過，不同的企業也在選擇更加適宜的營銷策略，為贏得優質客戶作準備。

免責聲明：本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，請與我們取得聯系，我們會及時修改或刪除。聯系方式：020-38814986。編輯：今文