這是人人短視頻的時代。

上至五六十歲的農村老嫗，下至八九歲的城市孩童，他們或許不會上微博，用微信聊天，但大概率會嫻熟地使用手機刷短視頻。

有人靠短視頻消遣娛樂，有人用它擁抱未曾體驗的生活，有人擼起袖子，親身入場掘金。

譬如在快手，就有2400萬快手老鐵通過快手獲得了收入。

今年是快手第十年，為了傳遞快手蓬勃的商業生態，快手商業化營銷平臺“磁力引擎”推出全新品牌宣傳片，且以品牌、代理、創作者、MCN、商家等視角，各自講述不同的商業故事，展示新消費時代，從個體到品牌，他們是如何在快手找到自己的名場面：

01

 “場”是什么？

在這支宣傳片里，快手提出了一個新概念：場。

什么是場？而在十周年商業故事中，舉了數個名場面：

  牛愛芳的小春花：做好自己，為更好的生活

快手十周年商業故事片《現場》

創作者“牛愛芳的小春花”是一對自湖南邵陽農村的普通農村夫婦，他們用快手記錄下一家人的生活，做飯、耕田、建造房子、照顧孩子，吸引了800萬粉絲駐足觀看，最火的一條視頻達到了4800萬次播放。

真實又富有煙火氣，因此深受快手老鐵的喜愛。本是普通不能再普通的兩個人，卻意外通過快手記錄生活，更是借助快手磁力聚星平臺接到人生一筆又一筆商單，為眾多品牌“代言”。

  朵拉朵尚：快手，既是生活的主場，也是生意的主場

快手十周年商業故事片《主場》

商家“朵拉朵尚”，是創始人李海珍從一塊手工皂起家，用十幾年的時間打造的國貨品牌。朵拉朵尚初試短視頻電商，便搭上了快手“磁力金牛”的快車，直播一年便漲粉千萬，創造單場直播1.22億GMV的傳奇。

自從2020年4月正式在快手開播以來，李海珍發現，這里離粉絲很近，能接收到許多來自粉絲的溫暖，也能收獲生意的成長之路……這不僅是朵拉朵尚的快手故事，更是千萬快手商家的縮影。

  遙望網絡：時代會把機會，留給有準備的人

快手十周年商業故事片《星場》

MCN“遙望網絡”，在“磁力聚星”和“磁力金牛”的助力下，成為國內頭部MCN，旗下擁有王祖藍、王耀慶、張柏芝等數十位明星藝人，以及瑜大公子、李宣卓、七爺等頗具影響力的快手主播。

“磁力聚星將內容和生意整合在一起，解決了我們內容的商業變現問題，而磁力金牛對我們來說更像加速器，給我們在快手的電商生意起了很大的幫助”，在磁力引擎的幫助下，遙望打造出了一片繁星場，去年的雙十一購物節，遙望網絡開啟了直播電商領域的“首秀”，以GMV13.22億元交上了漂亮的成績單。

  華帝：在快手建立千人千面的內容陣地

品牌“華帝”，身處年輕用戶關注度低的廚電領域，為突破年輕人的傳播圈層，2020年華帝攜同快手舉辦的敦煌新品發布會，沒想到傳播效果直接拉滿，發布會直播間總觀看量3289萬，平均在線人數近5萬。

2021年，華帝和快手建立了新的戰略合作，成為快手大數據CDP（Customer Data Platform）首批客戶，可深度使用其中的全鏈路數據分析、畫像分析、數據應用三大功能模塊。

在線上流量越來越昂貴，獲客成本高居不下的今天，手握豐富私域流量的快手，成了眾多品牌實現品銷合一的理想平臺。

  俠客行：與快手共同成長，是我們的一次關鍵抉擇

快手十周年商業故事片《入場》

廣告代理商“俠客行”，是快手最大的廣告代理商之一。與傳統廣告不同，借助快手磁力引擎的營銷工具，短視頻信息流廣告可以做到千人千面，實現更精準的營銷。目前俠客行已幫助超4000個品牌在快手上實現高效轉化。

隨著快手商業化不斷的發展，俠客行的公司規模也從100多人擴展到如今的400多人，成為首個破千萬的代理商。他希望，未來俠客行能與快手一同成長，繼續深耕短視頻領域，做到排頭位置。

究竟，何為“場”？

在我看來，商業故事片中展示的商業主角：創作者、商家、MCN、品牌、代理、主播，他們其實代表了快手平臺不同的“場”，甚至，快手本身也是“場”。

在快手“磁力引擎”的賦能下，創作者們有機會開辟大市場，品牌有機會占據商業主場，商家們有機會將傳統生意從場下搬到場上……

在場內，一切皆有可能。

02

 快手磁力引擎如何制造名場面？

2018年，快手正式開啟商業化。三年來，快手的商業化呈蓬勃發展之勢，為移動互聯網時代下的個人和品牌，締造了眾多名場面。

而這主要得益于快手兩大殺手锏。

一是快手自身獨特優勢：私域流量加持下的老鐵經濟，為快手商業化帶來強大的信任基礎。

要理解這一點，首先需要弄清楚公域流量與私域流量的區別。

簡單而言，公域流量是用戶在大廳里刷不同創作者產出的內容，私域流量是用戶進入創作者主頁刷同一個創作者產出的內容。

有兩組數據很好地說明了這一點。

一組數據顯示，快手每天有70%的用戶在私域頁面與主播互動。另一組數據表明，每個用戶每天平均在快手停留時間超99分鐘+，平均每個用戶在私域頁面消費時長超過20分鐘。

高粘性、高互動帶來的是強關系，強信任，所以快手老鐵經濟興盛，用戶復購率高達65%。

私域流量轉化雖高，但品牌傳播得兼顧公域流量。因此，為創造更有高轉化、又具備高傳播的商業價值，快手提出另一大商業化殺手锏：

二是對公域流量進行擴容，打通公、私域流量，形成全域營銷。

2020年，快手主APP升級，對公域流量進行擴容。一方面，打破了私域流量無法實現高傳播的不足，有助于平臺創作者打造爆款視頻。也可以幫助品牌快速觸達全平臺用戶，沉淀私域流量。

另一方面，快手的雙列點選機制，實現了從參與主體到總體生態的普惠，在主體間形成了強關系的綁定。相對于算法主導的單列信息流，雙列點選更是一種更尊重“人的主體性”的用戶賦權。它將更多的內容排布在同屏內，用戶可以自主選擇觀看喜歡的內容。與此同時，它以內容生態聚合了細分人群，以強大私域形成高粘度、強信任的用戶關系，并構建更為高效的服務以及商業化模塊。

至此，快手的商業化形成一個完整閉環：

公域流量觸達用戶，私域流量成交用戶。

而快手磁力引擎提供的各類營銷工具，就是連接、整合這兩大流量池的關鍵。

以國貨品牌朵拉朵尚為例。

在2020年入駐快手以前，朵拉朵尚創始人李海珍雖有十余年電商營銷經驗，但在短視頻電商領域還是新手，尤其快手社交生態獨樹一幟。

入駐初期，朵拉朵尚靠老客戶支持完成前期粉絲沉淀，但隨著老客戶紅利褪去，朵拉朵尚陷入困境，在其他平臺的玩法，并不適用快手。

是磁力金牛幫朵拉朵尚打開快手的局面，這是快手為有電商訴求的品牌、商家、創作者提供綜合解決方案的一體化電商營銷投放平臺。借助精細的人群畫像和精準投放，僅3個月，朵拉朵尚在快手就漲粉近350萬，一年漲粉1200萬。

今年5月，李海珍舉辦直播一周年盛典，直播間涌入上千萬人，七小時銷售成功破億。

這大概便是快手商業的魅力：

在創作端，賦能創作者，讓用戶與創作者形成高粘性、高互動的關系，打造真實可信任的社區環境，為商業變現提供良好的信任土壤。

在商家端和品牌端，提供全域營銷的解決方案：公域負責沉淀用戶，私域負責經營用戶，助力客戶持續從公域流量獲取私域流量，最終以極低的流量成本實現“品銷合一”。

在短視頻直播這個賽道，快手是注定繞不開的答案。

4A廣告圈（ID：newggm）獨家編輯

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