早在上世紀(jì)90年代，對于女性消費(fèi)的研究已經(jīng)有了一定的成果。在日本、美國相關(guān)經(jīng)營企業(yè)、團(tuán)體品牌或個人品牌已經(jīng)對女性消費(fèi)進(jìn)行了研究。有的企業(yè)品牌會專門設(shè)置一個女性眼光研究中心，中心由女性員工組成，通過調(diào)查并分析不同女性消費(fèi)的特點，結(jié)合該特點，再深度研發(fā)合適的產(chǎn)品滿足市場需求。比如早些年一個日本洗衣機(jī)品牌會比較熱衷對女性消費(fèi)的研究。他們調(diào)查的女性中有約7成早晨第一件事情是洗衣服的家庭主婦，他們希望有更多的時間睡多一會。后來，早晨全自動洗衣機(jī)誕生。女性對商品功能適配性、潮流審美判斷的眼光能夠直接引導(dǎo)市場購買，給商業(yè)人員對產(chǎn)品研發(fā)提供重要參考。因此，其他生活日用品品牌也被通過研究女性的消費(fèi)特點、消費(fèi)眼光來進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。

直至今天，社會整體知識水平提升，女性自我意識覺醒，女性的購買力上升。2020年女性消費(fèi)群體估計超過4億，整體市場規(guī)模將達(dá)10萬億元。2021年預(yù)測的女性消費(fèi)也同樣會持續(xù)增長。女性消費(fèi)潛力巨大同時促進(jìn)了品牌營銷人員的持續(xù)關(guān)注。女性消費(fèi)特點也在時代的更迭中發(fā)生了各種程度的變化。

女性心儀的商品一般會成為各個商場的熱銷產(chǎn)品。品牌營銷也經(jīng)常以女性視覺為觸發(fā)點安排各種促銷活動。女性不同的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)特點，具體變現(xiàn)為以下幾個方面。

新時代女性消費(fèi)追求獨立和個性，在消費(fèi)觀念上主要表現(xiàn)為自尊型消費(fèi)。具體表現(xiàn)為喜歡獨立挑選商品，商品需要符合自己內(nèi)心各種情感需求如對美的追求、智慧的追求、身份認(rèn)同等多樣的需求。同時，在挑選商品的時候，也會注重銷售人員的認(rèn)同感，希望對方認(rèn)同自己的選擇。另外，獨立消費(fèi)之余也喜歡被其他消費(fèi)者模仿自己的消費(fèi)觀念，獲得了來自他人的認(rèn)同。那么，針對女性自尊型消費(fèi)特征，廣告宣傳上應(yīng)該多注重女性的自尊心理，幫助女性消費(fèi)者表達(dá)自信。

社會整體消費(fèi)安全性問題層出不窮，追求品質(zhì)和健康形成了女性消費(fèi)者理性的消費(fèi)需求。無機(jī)的綠色食品、營養(yǎng)成分齊全的養(yǎng)生食品、各種依靠專家及測評人員經(jīng)過測試之后推薦的品質(zhì)安全的商品等，都成為女性消費(fèi)的首選。

國際美妝品牌YSLD，近日一條凍齡白金系列廣告?zhèn)鬟_(dá)出了女性的自信。廣告完整地詮釋了新時代女性無需畏懼年齡，活出自我的消費(fèi)特點。此廣告片攜手了4位不是大熱但是極具個性特點的女明星，通過溫暖且有力量的文案，借助幾位明星共同對美、生活和事業(yè)平衡最后活出自我的理想狀態(tài)，間接表達(dá)了品牌的核心價值觀。與以往販賣年齡焦慮，制造女性固化和完美價值觀的刻板影視和廣告相比，YSLD廣告片以正向“對自己的寵愛”女性價值進(jìn)行傳達(dá)，明顯是成功的。

女性的心理特點是市場產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)向標(biāo)，那么，品牌如何更具體地設(shè)置產(chǎn)品策略，借助女性消費(fèi)特點，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)呢？下面具體談?wù)勁韵M(fèi)的產(chǎn)品策略方向。

女性具有情感豐富的特點，意味著女性在消費(fèi)時的關(guān)鍵心理特征是感性。那么，品牌產(chǎn)品在研發(fā)新品的時候，更應(yīng)該注重產(chǎn)品所依附的情感。譬如各種極具個性的、具有識別自身特性的代表性的產(chǎn)品。那么，在具體的產(chǎn)品外觀上，產(chǎn)品需要注意其外觀的美感獨特性。如精致的美妝產(chǎn)品外盒、美麗大方的手提包、極具性格個性但又稍微收斂的服飾等，滿足女性消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一視覺需求。

其次，女性雖然情感比較豐富，但對于消費(fèi)也會更偏向?qū)嵱眯浴３送庥^的精致，產(chǎn)品的作用和功效是女性主要關(guān)注的地方。如上文說提到的產(chǎn)品測評，是女性消費(fèi)者基于產(chǎn)品是否滿足實用性，追求價值最大化的需求。因此，品牌產(chǎn)品設(shè)置可以特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品物料來源或者產(chǎn)品某個特別的功能作為賣點。

最后是產(chǎn)品服務(wù)層面，需要滿足女性消費(fèi)者對自尊心的保護(hù)。高質(zhì)量的產(chǎn)品搭配高質(zhì)量服務(wù)是女性消費(fèi)者滿足尊重需求的有力策略。因此，產(chǎn)品人員的服務(wù)質(zhì)量提升，成為品牌產(chǎn)品可以持續(xù)提升的地方。

結(jié)語：女性消費(fèi)成為營銷的新勢力趨勢，離不開女性意識的完善。不過，女性消費(fèi)心理也同樣會隨著環(huán)境和社會的改變而呈現(xiàn)出更加復(fù)雜特點。那么，品牌營銷應(yīng)該時刻關(guān)注女性消費(fèi)，細(xì)致認(rèn)真地挖掘女性營銷的空間，才能在未來的發(fā)展中找到廣闊的發(fā)展空間。

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