前段時間眾多巨頭紛紛涌入社區團購，這些電商平臺的菜價降價的幅度是20%至50%，讓菜農小商販在平臺低價營銷策略下生意慘淡。多個平臺上菜價低得出奇，甚至1分錢的菜也屢見不鮮，什么一分錢四個雞蛋、一分錢一斤南瓜、一分錢一個橙子。這些低價對實體菜市場穩定的蔬菜體系造成了巨大的沖擊，很多菜攤慢慢沒有了銷量。背后是電商巨頭為了快速搶占市場，它們嚴重的沖擊了線下的小商小販原有價格體系，導致他們已經舉步維艱。

前幾年消費者都知道，在電商平臺競爭格局逐漸出現了幾大巨頭，淘寶、京東、小紅書、唯品會等。這時拼多多突然就崛起了。我們仔細研究發現，它采用了虧損戰略，增加了對商品的補貼把價格壓的很低，并通過銷量獲得銷量。還有為了更好的營銷，采用了朋友邀請好友砍價的模式，每人點擊一次就會給好友砍掉一部分錢。對其他同類的品牌造成了很大的沖擊。

這些年，隨著移動互聯網的技術不斷的成熟和快遞物流體系的完善。電子商務在商品呈現、購物便捷、成本較低等方面展現了很多優勢。網上購物快速增長。面對這一巨大的市場，品牌們采用了最容易最簡單的營銷方式，低價營銷，試圖來吸引消費者的關注。

我們來看看這個低價營銷策略到底是不是最好的營銷方式。無論品牌定價是低價還是高價，產品需要通過廣告營銷宣傳來獲得消費者的價值認同。如果品牌產品是功能性產品，就需要通過營銷產品功能的內容來獲得消費者的價值認同。此時，產品的功能本身是主要的因素。如果是非功能性產品，更需要通過廣告營銷的宣傳來獲得消費者的價值認同。消費者只有認同了產品價值，品牌的價值才能最終被記住，品牌的形象才能逐漸的確立。沒有對產品價值的認同，品牌認同就很難塑造起來。

為什么低價大部分做不起來，主要的是因為品牌沒有很好的取得消費者的價值認同。低價，給消費者的感覺是比較便宜，消費者不花冤枉錢。品牌在沒有規模效應和品牌效應的低價下，培養了消費者不好的習慣，就是認為你的產品就值這個價格，而且產生對價格特別敏感。

當其他競爭品牌比你便宜一分錢，消費者就不在你這里購買。還有靠低價吸引消費者購買，即使消費者買了，往往這類人群不具備真正的消費能力，而一旦這些消費者需要更高層次需求的時候，依然會選擇離開低價產品。而低價品牌是永遠提供不了全行業最低價格的，因為你的原材料、人工、物流、營銷成本隨著通貨膨脹會不斷的增加。如果你降低產品質量，消費者就會離你而去。

低價從長遠來看，是弊大于利的。所以低價也一樣需要營銷的支持，通過營銷獲得消費者的價值認同。對品牌來說，你想讓消費者認同什么價值，是最重要，是決定品牌的成敗的。比如一個價格25元的小家電，品牌如果希望消費者認為這個品牌價格不僅便宜，而且質量非常好。那么就需要通過廣告營銷告訴消費者。

從目前的市場來看，高價未必會讓消費者認為品牌是高品質；但低價品牌卻很容易被認為是低品質。一般來說，定的價格太低，想高就很難；定的價格太高，想低雖然很容易，但對品牌其實也有破壞力。品牌價格時高時低，往往會給消費者帶來誘惑，導致品牌價值的不聚焦。

大部分情況下，品牌的價格與營銷能力是互為因果關系。品牌因為營銷能力低，所以不得不靠低價吸引消費者。因為價格低，所以品牌也沒有營銷費用于營銷推廣宣傳，導致營銷能力減弱，這樣品牌就會形成惡性循環。品牌不要企圖單純靠低價取勝。采用低價營銷策略是需要實力的。把消費者認為簡單的低價策略打出營銷價值含量出來，卻是一件并不簡單的事情，但是對品牌塑造卻至關重要。

我們不可否認，低價策略在某一時刻是可以取得一定的效果。但是低價營銷策略需要有一個度。如果只是培養了一批對價格敏感的消費者，從長遠來看，對品牌的發展沒有很大的好處。所以品牌即使選擇低價策略，也需要通過營銷賦予它一定的意義。其實品牌更需要提高自己的營銷能力，豐富營銷的方式，這樣才能更好的發展。

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